Маржинальний дохід і точка беззбитковості
Що рахує калькулятор
Ціна мінус змінні витрати на одиницю дає маржинальний дохід — те, що лишається з кожного проданого товару на покриття постійних витрат. Постійні витрати, поділені на цей залишок, показують, скільки одиниць треба продати, щоб вийти в нуль. Усе, що продано понад цей обсяг, приносить прибуток.
Чим постійні витрати відрізняються від змінних
Постійні ви платите і за нульового продажу: оренда, оклади, підписки, бухгалтерія. Змінні зʼявляються тільки разом з проданою одиницею: матеріали, закупівля, відрядна оплата, комісія маркетплейсу, доставка. Одна й та сама стаття може бути і тією, і тією — продавець на окладі це постійні витрати, той самий продавець на відсотку — змінні.
Чому обсяг округлюється вгору, а виручка — ні
Половина одиниці не продається, тож обсяг завжди округлюється вгору: 416,67 означає 417. Беззбиткова виручка при цьому рахується від точного числа — постійні витрати поділені на коефіцієнт маржинального доходу, — бо це оборот, який потрібен бізнесу, а не оборот заокругленого обсягу. Через це два рядки розходяться менше ніж на ціну однієї одиниці. Це не помилка, а різниця між «скільки штук виставити на склад» і «скільки грошей має пройти через касу».
Коли калькулятор відмовляється рахувати
Коли ціна дорівнює змінним витратам або менша за них. Маржинальний дохід тоді нульовий чи відʼємний, і жодний обсяг продажу не покриє постійних витрат — кожна наступна одиниця тільки збільшує збиток. Калькулятор каже це прямо і показує, на скільки саме ціна не дотягує, замість того щоб видати дуже велике число.
Часті питання про точку беззбитковості
У мене кілька товарів з різними цінами. Як рахувати?
Візьміть середню ціну й середні змінні витрати, зважені за часткою кожного товару в продажу. Результат буде точним рівно настільки, наскільки стабільна ця частка. Якщо структура продажу сильно змінюється, рахуйте кожен напрям окремо і розподіліть постійні витрати між ними.
За який період брати постійні витрати?
За той самий, за який плануєте продаж. Місячні постійні витрати дають місячний беззбитковий обсяг, річні — річний. Змішувати не можна: річна оренда з місячним планом продажу дасть число, яке ні про що не говорить.
Чи враховані податки?
Ні. Калькулятор не розрізняє валют і не рахує податків — усі три числа беруться в тих самих одиницях, у яких ви їх вписали. Якщо працюєте з ПДВ, беріть ціну і змінні витрати послідовно: або всі з податком, або всі без нього. Єдиний податок ФОП з обороту зручніше додати до змінних витрат як відсоток від ціни.
Що таке коефіцієнт маржинального доходу?
Частка ціни, яка лишається після змінних витрат. При ціні 300 і змінних витратах 180 це 120 ÷ 300, тобто 40%. Саме на нього діляться постійні витрати, коли треба отримати виручку, а не кількість штук. Чим він вищий, тим швидше бізнес виходить у нуль.
Як порахувати обсяг не на нуль, а на потрібний прибуток?
Впишіть суму в поле «Цільовий прибуток». Формула та сама, просто у чисельнику постійні витрати плюс цей прибуток. Порожнє поле означає нуль, і рядка з цільовим обсягом тоді не буде.
Постійні витрати нульові. Це помилка?
Ні, калькулятор порахує: нуль постійних витрат означає, що бізнес виходить у нуль на першому ж продажу. Так буває у послугах без оренди й окладів. А от ціна нуль — це відмова, бо тоді нема з чого покривати навіть змінні витрати.